{"id":9725,"date":"2025-06-24T15:10:52","date_gmt":"2025-06-24T18:10:52","guid":{"rendered":"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/?p=9725"},"modified":"2025-06-24T15:10:52","modified_gmt":"2025-06-24T18:10:52","slug":"retail-media-alem-do-varejo-como-marcas-b2b-podem-aproveitar-a-onda-da-publicidade-em-pontos-de-venda-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/dicas\/retail-media-alem-do-varejo-como-marcas-b2b-podem-aproveitar-a-onda-da-publicidade-em-pontos-de-venda-online\/","title":{"rendered":"Retail Media al\u00e9m do varejo: como marcas B2B podem aproveitar a onda da publicidade em pontos de venda online"},"content":{"rendered":"<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Retail Media no B2B \u00e9 realidade. Descubra como sua empresa pode gerar leads qualificados com publicidade em marketplaces e dados de alta performance.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se existe uma express\u00e3o que tem dominado as discuss\u00f5es sobre publicidade digital nos \u00faltimos anos, ela \u00e9 <\/span><b>Retail Media<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Inicialmente consolidado no varejo, esse modelo de publicidade est\u00e1 <\/span><b>rapidamente se expandindo para outros setores, inclusive no universo B2B.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> O motivo \u00e9 simples: nunca foi t\u00e3o essencial estar presente nos ambientes onde a decis\u00e3o de compra acontece, seja para consumidores ou para empresas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A evolu\u00e7\u00e3o dos marketplaces, aliada ao <\/span><b>avan\u00e7o das tecnologias de dados, tem transformado o Retail Media em uma das frentes de investimento mais estrat\u00e9gicas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da atualidade. Mais do que veicular an\u00fancios, trata-se de aparecer no momento e no contexto certos, impulsionando decis\u00f5es de compra com alt\u00edssima precis\u00e3o. E se engana quem acha que isso \u00e9 um privil\u00e9gio do B2C. <\/span><a href=\"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/dicas\/como-adaptar-campanhas-b2b-para-funis-longos-de-vendas\/\"><b>Marcas B2B<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m t\u00eam muito a ganhar com essa nova fronteira da publicidade digital.<\/span><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 Retail Media e por que ele est\u00e1 crescendo t\u00e3o r\u00e1pido?<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/tendencias\/retail-media-fenomeno-de-crescimento-no-brasil-e-no-mundo\/\"><b>Retail Media<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um modelo de publicidade em que marcas anunciam <\/span><b>diretamente dentro de plataformas de e-commerce, marketplaces ou outros pontos de venda digitais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ao contr\u00e1rio da m\u00eddia tradicional, onde os an\u00fancios aparecem em sites, redes sociais ou mecanismos de busca, aqui eles surgem <\/span><b>no exato ambiente onde o consumidor ou decisor est\u00e1 realizando uma compra ou buscando solu\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que explica seu crescimento acelerado? Tr\u00eas fatores principais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Dados de primeira parte (first-party data):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> As plataformas de e-commerce possuem dados extremamente valiosos sobre comportamento de compra, inten\u00e7\u00e3o e prefer\u00eancias.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Alta taxa de convers\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> An\u00fancios exibidos em contextos de compra tendem a gerar mais convers\u00f5es do que m\u00eddias convencionais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Expans\u00e3o dos marketplaces:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Com a digitaliza\u00e7\u00e3o, o n\u00famero de marketplaces explodiu, inclusive no ambiente B2B, criando um ecossistema robusto para ativa\u00e7\u00e3o de campanhas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com a McKinsey, o Retail Media deve representar <\/span><b>mais de US$ 100 bilh\u00f5es em investimentos globais at\u00e9 2026<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, superando inclusive formatos tradicionais de publicidade digital.<\/span><\/p>\n<h2><b>Retail Media no B2B: uma oportunidade cada vez mais real<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora o conceito tenha nascido no varejo, empresas B2B come\u00e7am a perceber que tamb\u00e9m podem (e devem) aproveitar essa onda. Marketplaces B2B como Mercado Livre Empresas, Amazon Business, Soluparts, Jamef e outros j\u00e1 oferecem espa\u00e7os publicit\u00e1rios dedicados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o \u00e9 apenas dentro dos marketplaces. <\/span><b>Fabricantes, distribuidores e plataformas especializadas tamb\u00e9m est\u00e3o criando seus pr\u00f3prios ambientes de Retail Media<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, possibilitando que marcas parceiras anunciem diretamente para um p\u00fablico hipersegmentado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as vantagens para o B2B, destacam-se:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Acesso a dados de comportamento de compra corporativa<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Segmenta\u00e7\u00e3o precisa por setor, cargo, tamanho da empresa e necessidades espec\u00edficas<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Maior controle sobre o contexto onde o an\u00fancio \u00e9 exibido<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Integra\u00e7\u00e3o direta com a <\/b><a href=\"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/dicas\/como-o-trafego-pago-b2b-orientado-por-dados-acelera-os-resultados-do-marketing\/\"><b>jornada de compra B2B,<\/b><\/a><b> que costuma ser mais longa e consultiva<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9726\" src=\"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-scaled.jpg\" alt=\"Retail Media al\u00e9m do varejo: como marcas B2B podem aproveitar a onda da publicidade em pontos de venda online \" width=\"2560\" height=\"1579\" srcset=\"https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-scaled.jpg 2560w, https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-300x185.jpg 300w, https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-1024x631.jpg 1024w, https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-768x474.jpg 768w, https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-1536x947.jpg 1536w, https:\/\/avantimkt.com.br\/siteantigo\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/shutterstock_2071503959-2048x1263.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/p>\n<h2><b>Como funciona a publicidade no Retail Media B2B<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, o Retail Media funciona de forma semelhante \u00e0 publicidade program\u00e1tica, mas com uma diferen\u00e7a crucial: <\/span><b>usa dados de primeira parte extremamente qualificados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, vindos diretamente do ambiente de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, um fornecedor de maquin\u00e1rio industrial pode anunciar em um marketplace especializado no setor metal\u00fargico, exibindo seus produtos apenas para empresas que j\u00e1 buscam esse tipo de solu\u00e7\u00e3o. Isso reduz desperd\u00edcios, aumenta a relev\u00e2ncia do an\u00fancio e melhora a taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As principais ferramentas envolvem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Display din\u00e2mico dentro dos marketplaces<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Busca patrocinada (search ads) dentro das plataformas<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Ofertas promocionais e destaques em vitrines digitais<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>An\u00e1lises preditivas baseadas no comportamento dos compradores<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Benef\u00edcios estrat\u00e9gicos do Retail Media para o B2B<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Mais previsibilidade:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Acesso a dados em tempo real permite ajustes finos nas <\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">campanhas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Maior controle:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> As marcas decidem onde e para quem seus an\u00fancios ser\u00e3o exibidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Otimiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ativa\u00e7\u00f5es no Retail Media aceleram a considera\u00e7\u00e3o e a decis\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Redu\u00e7\u00e3o de CAC:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Como o p\u00fablico j\u00e1 est\u00e1 em contexto de compra, o custo por convers\u00e3o tende a ser mais baixo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\" aria-level=\"1\"><b>Fortalece parcerias:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Permite que fornecedores e marketplaces criem campanhas cooperadas, otimizando investimentos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>O futuro do Retail Media e o impacto para as marcas B2B<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo a AdAge, o Retail Media est\u00e1 rapidamente se consolidando como a <\/span><a href=\"https:\/\/adage.com\/article\/marketing-news-strategy\/whats-next-retail-media-networks-amid-explosive-growth\/2407021\/\"><b>&#8220;terceira onda da publicidade digital&#8221;<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, depois dos buscadores e das redes sociais. A tend\u00eancia \u00e9 que ele n\u00e3o fique restrito a bens de consumo, mas se expanda cada vez mais para setores industriais, tecnologia, sa\u00fade e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A perspectiva, conforme destaca o <\/span><a href=\"http:\/\/mckinsey.com\/industries\/retail\/our-insights\/the-next-horizon-for-grocery-ecommerce-beyond-the-pandemic-bump\"><b>estudo da McKinsey<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 que os marketplaces evoluam para hubs completos de dados, publicidade, conte\u00fado e experi\u00eancia do cliente. Isso significa que empresas que souberem integrar suas estrat\u00e9gias de <\/span><b>Retail Media com CRM, automa\u00e7\u00e3o e dados de pipeline<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ter\u00e3o uma vantagem competitiva significativa.<\/span><\/p>\n<h2><b>Como a Avanti impulsiona resultados com Retail Media para B2B<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>Avanti Marketing Digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1 na vanguarda das estrat\u00e9gias de m\u00eddia orientadas por dados. Atuamos de forma consultiva, ajudando empresas B2B a navegarem pelas novas oportunidades do Retail Media, integrando esse modelo com suas estrat\u00e9gias de m\u00eddia paga, inbound marketing e gest\u00e3o de CRM.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udce9 Se sua empresa quer entender como aplicar o Retail Media de forma eficiente, usando dados de alta qualidade para gerar leads qualificados, <\/span><b>fale com a Avanti e transforme sua estrat\u00e9gia de m\u00eddia.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Retail Media no B2B \u00e9 realidade. Descubra como sua empresa pode gerar leads qualificados com publicidade em marketplaces e dados de alta performance. Se existe uma express\u00e3o que tem dominado as discuss\u00f5es sobre publicidade digital nos \u00faltimos anos, ela \u00e9 Retail Media. 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